廣東省徐聞縣縣長直播帶貨，帶火了徐聞菠蘿的銷售。圖為“菠蘿的?！敝修r(nóng)戶一派忙碌景象。 陳北跑 攝
山東省商河縣副縣長王帥，有一個網(wǎng)友送給他的稱呼——“網(wǎng)紅”縣長。
去年底，王帥曾因在直播推薦當(dāng)?shù)匕请u時連吃4只雞而在網(wǎng)絡(luò)上“走紅”，他自己都開玩笑說“徹底顛覆了我的形象”。
“今天給大家?guī)淼氖巧毯涌h第一好吃的水果蘿卜：鳳梨蘿卜”“24.9元5斤，你還在等什么”……近日，他的另一條帶貨短視頻再次俘獲大批網(wǎng)友的心。有網(wǎng)友留言說：“看網(wǎng)紅直播沒買過東西，看了縣長啃蘿卜，我下單了?！?br />
一段時間以來，受疫情等因素影響，一些地方農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售計劃被打亂，一度陷入滯銷。為解決這一難題，一些領(lǐng)導(dǎo)干部在網(wǎng)絡(luò)平臺上做起了“帶貨主播”。
15萬斤菠蘿兩小時售罄、每天賣出5萬斤海虹……這些帶貨短視頻不僅直接打通了供需兩端，帶火了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售，更給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展帶來了新機遇。
從滯銷到脫銷，小屏幕實現(xiàn)產(chǎn)銷對接
徐聞縣位于中國大陸最南端、廣東雷州半島境內(nèi)，是全國最大的菠蘿生產(chǎn)區(qū)，種植面積35萬畝、年產(chǎn)近60萬噸，民間有“中國每10顆菠蘿，就有3顆產(chǎn)自徐聞”的說法。眼下正是徐聞菠蘿的上市旺季，金黃色的菠蘿布滿了田野，當(dāng)?shù)剡€有一個響亮又詩意的名字——“菠蘿的?！?。
在拼多多的助農(nóng)專區(qū)直播間內(nèi)，徐聞縣縣長吳康秀站在“菠蘿的海”里，一邊捧著剛摘下來的新鮮菠蘿，一邊向全國網(wǎng)友展示推薦。
菠蘿咕咾肉、菠蘿雞片、菠蘿飯、菠蘿酸奶冰糕、鳳梨酥，甚至還可以蘸醬油吃……直播中，吳康秀在向網(wǎng)友介紹“獨家”吃法的同時不忘推銷：“在超市可能需要五塊錢一斤，現(xiàn)在下單五斤只要九塊九?！?br />
以往，徐聞菠蘿主要通過批發(fā)商收購。今年，傳統(tǒng)銷售方式受到?jīng)_擊，如何賣掉35萬畝菠蘿成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的心事。
“大多數(shù)人都宅在家里，吃穿都變成了從網(wǎng)上買。”吳康秀發(fā)現(xiàn)，“直播+拼團”的新電商模式，能夠成為農(nóng)產(chǎn)品上行的支點。于是，他主動當(dāng)起了臨時“主播”，為菠蘿站臺。短短兩個小時賣掉15萬斤菠蘿，吳康秀的銷售業(yè)績讓現(xiàn)場參與直播的一位農(nóng)戶目瞪口呆：“原來手機也能成為新農(nóng)具，做直播也是干農(nóng)活?！?br />
護住農(nóng)民的“錢袋子”，守好百姓的“菜籃子”，領(lǐng)導(dǎo)干部變身帶貨主播的背后，小小的手機屏幕對接起產(chǎn)銷兩端。
農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳、國務(wù)院扶貧辦綜合司前不久印發(fā)《關(guān)于做好2020年產(chǎn)業(yè)扶貧工作的意見》，明確要求全力應(yīng)對疫情對產(chǎn)業(yè)扶貧影響。制定滯銷賣難農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)急銷售方案，協(xié)調(diào)優(yōu)化鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸“綠色通道”政策，抓好因疫情造成的部分貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題。同時，明確把防疫期間“菜籃子”產(chǎn)品供應(yīng)保障作為今年“菜籃子”市長負(fù)責(zé)制考核的重要內(nèi)容，要求各地明確責(zé)任分工，逐項打通制約生產(chǎn)供應(yīng)的堵點和難點，并要求充分運用信息化手段促進農(nóng)產(chǎn)品線上銷售。
安徽碭山、浙江衢州、廣東龍門、廣西象州、海南文昌……多地領(lǐng)導(dǎo)干部直播帶貨，不僅帶火了流量，也給線下企業(yè)帶來實實在在的訂單。海南永青集團總經(jīng)理吳紅告訴記者，文昌市領(lǐng)導(dǎo)直播不到1個小時，賣出8萬多斤鳳梨。直播結(jié)束后，仍不斷有訂單，預(yù)計總銷售額可突破100萬元。“結(jié)果出乎意料的好！希望以后這樣的帶貨形式多多！”
“最萌”反差，考驗與時俱進的智慧與擔(dān)當(dāng)
距離直播開始還有十幾分鐘，已在區(qū)縣工作10多年的山東省惠民縣委書記殷梅英第一次走進淘寶直播間，向主播取經(jīng)，學(xué)習(xí)如何與網(wǎng)民互動交流。
晚上8點，直播開始。“這是我第一次參加直播，確實有點緊張?！币竺酚⒛７轮鞑サ臉幼樱谥辈ラg里向網(wǎng)友推薦當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品。
“這款香酥梨符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)，甘甜、水分大?！币竺酚⑴c主播首推的梨原本只準(zhǔn)備了300份，但很快被搶光。當(dāng)晚2個小時的直播里，殷梅英幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和企業(yè)共賣出香菇2萬斤、梨2萬斤。
雖然平時習(xí)慣于正襟危坐，但殷梅英很快適應(yīng)了直播間的環(huán)境，主動與網(wǎng)友互動。身份與行為的“最萌”反差，在帶來巨大流量的同時，也考驗著領(lǐng)導(dǎo)干部的能力。
在近日舉行的國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機制新聞發(fā)布會上，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場與信息化司副司長宋丹陽提出，充分運用信息化手段，促進農(nóng)產(chǎn)品線上銷售。積極搭建農(nóng)產(chǎn)品線上平臺，充分發(fā)揮電商企業(yè)作用，加大農(nóng)產(chǎn)品推介銷售力度。
“當(dāng)前一些領(lǐng)導(dǎo)干部直播帶貨固然是疫情下的應(yīng)急之舉，但這種方式既打開了本地農(nóng)產(chǎn)品銷路，也直觀體現(xiàn)了政府為產(chǎn)業(yè)紓困的決心?！焙Ｄ洗髮W(xué)政治與公共管理學(xué)院教授周偉認(rèn)為，官員以一種更加輕松的姿態(tài)與網(wǎng)友互動，展現(xiàn)了親民作風(fēng)，不失為服務(wù)型政府擔(dān)當(dāng)和智慧的一種體現(xiàn)。
正如有網(wǎng)友在網(wǎng)上對此評價說：“這些縣長在直播里沒個‘縣長樣子’，但這就是為人民服務(wù)的樣子?！?br />
直播推廣，帶來助農(nóng)發(fā)展新機遇
桂北山間，滿眼的砂糖橘樹上掛著紅燦燦的果子。直播鏡頭里，廣西壯族自治區(qū)永福縣工信和商貿(mào)局局長劉學(xué)永，如數(shù)家珍般介紹著永福砂糖橘的品質(zhì)。為當(dāng)?shù)厣疤情俅裕殉蔀閯W(xué)永與果農(nóng)一起抗擊疫情搶抓生產(chǎn)的一項重要工作。
砂糖橘是永?？h的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也是重要的脫貧產(chǎn)業(yè)。當(dāng)?shù)?.5萬多建檔立卡貧困人口中，7成靠種砂糖橘增收。突如其來的疫情導(dǎo)致砂糖橘滯銷，直接影響當(dāng)?shù)孛撠毠缘馁|(zhì)量與成效。
看在眼里，急在心里。“我真是‘趕鴨子上架’，最開始直播心里也打鼓，但沒想到有那么多網(wǎng)友關(guān)注?！眲W(xué)永說。從2月11日試水開始，他每天直播，目前已通過線上銷售砂糖橘3200多噸。
隨著銷售渠道逐步打開，當(dāng)?shù)毓r(nóng)脫貧致富的信心和干勁也越來越足。忙不過來，種植戶曾永斌不得不聘請了20多名工人冒雨采摘砂糖橘。
永?？h副縣長廖先梅說：“這一探索也啟示我們，除了砂糖橘等農(nóng)副產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村旅游、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)等都可以從‘線上+線下’的‘直播經(jīng)濟’模式中受益。”
據(jù)某電商平臺新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在以往直連消費者與農(nóng)產(chǎn)品的過程中發(fā)現(xiàn)，某個農(nóng)產(chǎn)品在直播等因素的帶動下完成生產(chǎn)、銷售方式革新，取得良好的效果后，往往會為當(dāng)?shù)仄渌r(nóng)產(chǎn)品帶來示范效應(yīng)，帶動區(qū)域內(nèi)其他農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。
當(dāng)前，直播以其強大的帶貨能力，已成為數(shù)字經(jīng)濟的風(fēng)口，也為各地各部門經(jīng)濟發(fā)展帶來新機遇。廣州市瞄準(zhǔn)行業(yè)新業(yè)態(tài)，全力支持以直播電商為代表的電子商務(wù)新業(yè)態(tài)發(fā)展，推進形成政府引導(dǎo)、市場主導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會“搭橋”的政企聯(lián)動局面；成都市出臺《關(guān)于防疫期間運用電子商務(wù)保民生促發(fā)展的意見》，鼓勵通過直播帶貨、扶貧專區(qū)等多種渠道提供流量支持，培育拼購、訂購、到家服務(wù)等消費新人群新熱點，拓寬滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷路；廈門市出臺18條措施，鼓勵建立區(qū)域性電商直播基地，支持利用國內(nèi)外知名網(wǎng)絡(luò)平臺為廈門優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)建立電商直播基地。
中國國際經(jīng)濟交流中心首席研究員張燕生認(rèn)為，直播購物快速發(fā)展的背后，還有著強大的通信技術(shù)、物流系統(tǒng)、信息處理和訂單交互系統(tǒng)的支持。在中國，新技術(shù)、新模式的快速發(fā)展，使得商品能夠在第一時間送到消費者手中。（本報記者 曹溢）
